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发热木地板要如何在地板市场中精耕渠道

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发热木地板要如何在地板市场中精耕渠道

发布日期:2016-04-19 09:18 来源:http://www。nbbfloor。com 点击:

  无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内发热木地板品牌营销网络都比较单薄,在品牌覆盖面、营销网点数量上都有所差距。而国外品牌往往采取直营店的形式,建立自己的营销体系,这样可以及时得到市场反馈信息,改进产品。渠道开发是发热木地板企业在营销方面的重要手段之一,这种模式是适应现在的市场竞争环境和生态营销的。

发热木地板要如何在地板市场中精耕渠道

  所谓的渠道,就是抓经销商,市场竞争的维系点就是终端网络,制造商就是要抓经销商。但是经销商的资源不但有限,而且经销商能力也参差不齐。随着发热木地板行业平均利润的下降,使得企业靠单一产品、同质化产品已经不能满足消费者多元化与个性化的需求。

  这时,企业营销策略就要基于产品竞争战略做产品规划,要打产品的系列、节奏感组合拳,否则就不能满足消费者需求,从而破坏市场的稳定。建设一个科学的营销网络体系,是保证营销策略有效实施的根本。

  具体说来:

  一是及时反馈市场信息;

  二是建立企业与经销商的密切合作,保证经销商的利益;

  三是建立售前售后服务体系,与消费者进行产品销售前和销售后的沟通,售前的保障让消费者放心购买,售后的服务容易建立与消费者的忠诚度,从而向消费者周围的人群进行义务宣传,效果更明显。

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